fed209c4fa459d6b
Стоит ли открывать магазин на Ярмарке Мастеров в 2021? Мой опыт

Стоит ли открывать магазин на Ярмарке Мастеров в 2021? Мой опыт

Итак, что-то я сильно увлеклась темой с магазином на Etsy, что как-то совсем перестала уделять внимание другим площадкам. И сегодняшний выпуск я хочу посвятить нашей родной Ярмарке Мастеров. Думаю, что раз уж вы нашли эту статью, то точно знаете, что это за площадка.

Ну а если вы вдруг не знаете, то вкратце скажу, что это русский аналог зарубежного гиганта Etsy, с которого, собственно, площадка и была скопирована.

Наверняка, многие новоиспеченные рукодельницы не раз задумывались над тем, чтобы начать продавать свои товары. Где же их продавать? Конечно, первое, что приходит на ум, — это Ярмарка Мастеров. Это самая крупная и известная площадка Рунета, которая растет и развивается с каждым годом. Достаточно купить клубную карту на месяц и вот, твои товары станут доступны миллионам покупателей. Никаких лишних комиссий, богатый функционал, русскоязычная аудитория. Казалось бы, сказка наяву для рукодельниц, подспорье для развития своего бизнеса. Но так ли все радужно на самом деле?

Лично я на Ярмарке Мастеров уже 6,5 лет, так что я видела ее еще, как бы сказать, «подростком». Когда я только зарегистрировалась там, это было некое сообщество единомышленников, клуб творческих и талантливых людей.

Там действительно было интересно — интересно продавать, интересно общаться и делиться опытом. То есть Ярмарка Мастеров была для мастеров и про мастеров.

Но шло время, Ярмарка стала меняться, стали появляться новые функции и возможности. Да, в чем-то стало проще и удобнее, появилась безопасная сделка, гарантирующая возврат денег, появились разные способы доставки, программы привилегий для клиентов, да и много чего еще. Но пропало главное — пропала душевность на портале, та удивительная атмосфера творчества. В погоде за инновациями и прогрессом разработчики превратили Ярмарку Мастеров в обычный маркетплейс, заточенный лишь на получение прибыли.

Все новые функции и плюшки направлены лишь на удобство и комфорт покупателей, загоняя мастеров в жесткие рамки и превращая их в обычных поставщиков.

Etsy, к слову, тоже столкнулась с похожей проблемой. После наплыва большого количества Китайских подделок и ширпотреба площадка потеряла свой шарм и уникальность, вынуждая настоящих рукодельников продавать свой ручной труд по цене Китайского барахла. Сейчас лично я наблюдаю на Ярмарке очень похожу картину, в каталоге мне часто попадается откровенно фабричная продукция, не имеющая никакого отношения к ручной работе.

Для примера можете сами поискать на Ярмарке Мастеров постельное белье. Почти все позиции будут фабричные. И вот яркий тому пример.

Вот комплект постельного белья на Ярмарке Мастеров.

А вот он же на Озоне. Это фабричный Текс-Дизайн, коих на Ярмарке море.

Разве может стоить ручной пошив постельного стоить 1400 руб? Конечно, нет. Таким образом, фабричное и на Ярмарке Мастеров постепенно вытесняет ручной труд.

Продвижение на Ярмарке Мастеров

Теперь о продвижении. При первом знакомстве с площадкой кажется, что она буквально нацелена на продвижение вашего товара. Там есть и рекламные кампании, и всякие штуки для поднятия в каталоге, по типу Авито, да и комиссий никаких нет. Лишь фиксированная цена за месяц. Заплати и продавай, сколько влезет.

Эх, а когда-то тариф Лайт стоил каких-то 90 руб.

Так вот, все это оно, конечно, так, но ничего это не работает, это пустая трата денег, которая в лучшем случае сможет поднять вам статистику магазина, но не продажи.

Чтобы успешно продавать тут, нужно очень много и изнурительно работать, продвигать свой магазин через социальные сети, продвигать в поиске, SEO. В общем, нужно все то же самое, что и при любом другом бизнесе.

А раз нет разницы, то зачем подвязывать себя под правила и рамки площадки, если можно вести свой собственный и независимый бизнес, просто создав свой собственный сайт, например.

Для примера вот тарифы на хостинг.

Для небольшого сайта 300 руб. в месяц будет вполне достаточно. Но только если на Ярмарке Мастеров за эти деньги вы получите всего 65 товаров, то на своем сайте их может быть сколько угодно. А главное — там нет правил и модерации, нет двойных стандартов. А главное — нет рисков, что площадка закроется или придумает что-то новое, что помешает вашему бизнесу.

Вывод

Итак, стоит ли открывать свой магазин на Ярмарке Мастеров в 2021 году? Я считаю, что нет. Особенно, если вы хотите делать из этого полноценный бизнес, основной свой заработок. Уж лучше сделайте свой сайт и вкладыватесь в него, со временем это вернется вам сторицей. А вот если вы хотите продавать время от времени, для души, просто так, то Ярмарка Мастеров, возможно, вам и подойдет. Но не надейтесь на большие и быстрые продажи.

Не знаю почему, но Ярмарка Мастеров давно стала действительно ЯМой, где продажи идут из ряда вон плохо. Я часто слышу такие жалобы от многих рукодельниц. На своем примере я могу сказать, что за два года, что я продаю свои схемы вышивок, на Ярмарке Мастеров у меня было всего 2 ДВЕ!!!! продажи, хотя я пробовала пользоваться и платным продвижением, и поисковой оптимизацией. И это на профильной рукодельной площадке. На том же Вайлдберриз мои схемы и то покупают куда больше. Штук по 5 в неделю. И на Этси с его масштабами и конкуренцией.

Я, как и многие другие мастера, ушла с Ярмарки и больше не трачу деньги на клубные карты, так как это действительно пустая трата денег.

Поделитесь своим опытом работы на Ярмарке Мастеров? Как идут продажи у вас? И, конечно, задавайте вопросы.

Читайте также

20 комментариев к «Стоит ли открывать магазин на Ярмарке Мастеров в 2021? Мой опыт»

  1. Согласна с каждым словом. Увы. Только повышают тарифы, любыми путями выжимают деньги, собирают информацию и личные данные. Поддержка от роботов не радует, продаж практически нет. Наверное, мой 10-й, юбилейный год на ярмарке станет завершающим.
    Наталья

    1. Я уже давно ушла оттуда и сделала упор на развитие собственных проектов. Да, чем-то это сложнее, но зато и отдача совсем другая. А на Ярмарку Мастеров я захожу только ради покупок. Покупать там лучше, чем продавать. Но учитывая, что мастера оттуда массово уходят, то и покупать там скоро будет нечего. Останутся только самые раскрученные, либо площадка превратится в обычный маркетплейс с фабричными шмотками. Если уже не превратилась.

  2. Я на ЯМ давно.Да, действительно, до 2018-19 года, примерно, все было хорошо.А потом изменилась политика ярмарки и все пошло вниз.Если раньше я продавал 3-5 изделий в неделю, то теперь 2-3 в год!!Устроители ярмарки , думается, перехитрили самих себя и скоро сами там и останутся.Очень разочарован!А ведь действительно было когда-то хорошо!На счет продаж на своем сайте. Это почти утопическая идея.Даже если вам удастся раскрутить свой сайт до небес, все равно по посещаемости он не сможет сравниться ни с ЯМ, ни с другими площадками. Разовые продажи будут, а чтоб заработать на жизнь — это вряд ли.

    1. По мне, посещаемость не является решающим фактором. У ЯМ она большая, а толку для нас ноль. Ещё важно, чтобы это были целевые посетители. Лучше иметь небольшую, но целевую аудиторию, чем много праздных зевак.

  3. Я начал продавать на ЯМ в августе 2021 года, разместил товар, оплатил тариф в итоге — посетители вроде есть, даже некоторые добавляют товар в избранное, а покупка была один раз.
    Посмотрев на разные маркетплейсы, а теперь еще прочитав эту статью понял что не стоит продавать на них, лучше сделать свой сайт (опыт уже есть) и двигать его разными путями, а параллельно продвигаться в инстаграм и других соцсетях — результат будет лучше.
    К сожалению Етси в этом году убрали возможность продавать из России, поэтому пока не разрешили, будем работать на внутренний рынок России, хотя уже убедился что у нас люди более прагматичные и не ценят пока хэдмейт.

  4. у меня за несколько лет на ЯМе 10 продаж. ПОследняя-просто покупатель перешел из Инсты посмотреть цену. А так за последний год без этой продажи -ни одной. Конечно, картины не первая необходимость в нынешне времена, но раньше хотя бы несколько в год уходило здесь. А сейчас даже просмотров почти нет. Раньше покупала рекламу, чтобы показы были. Но когда последний раз брала полгода назад — толку от них не было, все показатели упали. Плюс сейчас стоимость на эту рекламу выросла, плюс, еще сделай онлайн-сделку, а то вообще выдачи нет, плюс заплати комиссию, плюс докупи вот это и это чтоб попасть повыше. Я конечно дико извиняюсь, но Ярмарка у меня не одна, и если столько денег везде пихать — какой вообще в этом всем смысл, в ноль работать. Да еще эта их тема со скидками неконтролируемыми. Надо или цену задирать, или не знаю.. Мне так не нравится. Я хочу просто выставить работы с тем ценами которыми хочу , договариваться с клиентом самой (потому что могут быть недопонятки), получать деньги так как мне удобно, просто платить за платформу , ну может иногда за рекламу. Без вот этой круговерти. А еще эти дурацкие выскакивающие баннеры, и бесконечно усложнение интерфейса для покупателя. Я уже сознательно лишний раз не хочу на Ярмарку ссылаться, люди в интернете разные, не все грамотны в таких вопросах, запутаются, а ты потом разгребай. И если раньше толк был, тебя видели и что-то покупали, сейчас платишь ни за что. Хотя так вообще много где стало, общая тенденция, и цены на рекламу растут. По мне так проще выбрать одну-две самых толковых для себя соцсети, там рекламировать, и перенаправлять на свой сайт. Домен на год гораздо дешевле обойдется, и размещение на платформе конструктора. Плюс нет ограничений по количеству работ, по размещению информации, можно давать все свои контакты. Конечно, сайт раскручивать — отдельная песня, но как посадочную витрину вполне держать можно. А если хватит ума прикрутить еще и онлайн-магазин — так вообще прекрасно. Если все равно выдач от Ярмарки даже за деньги нормальной нет-так зачем она вообще нужна???

  5. Добрый день! У меня был свой сайт, только вот толку и выхлоп от него нулёвый..и посещений..ну совсем мало-мало! Так что я вынуждена была его закрыть..и на Ярмарке зарегиться..так что..скажу Вам..хоть и двигала я свой сайт, как могла, и уже давно, но вот только толку нет! Желаю удачи вам!

  6. Статистика маленькая, продаж 1 в месяц, а за размещение отдай.От рекламы толку нет. Планирую уходить тоже.

  7. Я на ЯМ только третий месяц, и… уже все не нравится.
    Платная доп.реклама только из 7 дней, работает только 3, дальше на уровне шума.
    Просмотров много, продаж нет. Думаю, что смотрят сами мастера, т.к. товар отличается от подобных.
    Тематический поиск вообще не работает, (это набираешь слова и вываливаются все товары их имеющие). У них даже в рекламных правилах написано, не ищите…., товаров много -не найдете… Я не ленивая, с другого аккаунта несколько раз все просматривала -нету…, а должно было быть.
    И еще! Параллельно есть levemaster.com, из правил как бы следует, что твой магазин параллельно, автоматически появляется на международном портале. Как в реале поступить не понятно…писала в службу заботы о клиентах, ноу робота видимо мозги вскипели…

    1. Да, увы, на ЯМ продавать очень сложно, реклама так вообще пустая трата денег. По мне — проще уж свой сайт сделать и раскручивать, чем вбухивать деньги в чужой ресурс.

  8. Я на ЯМ 9 лет. Первые 6-7 лет из этих 9 я выставлял довольно случайные штуки — редко, мало, без системы, вразнобой. Аккаунтом не занимался, но все равно по несколько продаж в год было.

    Потом я стал керамистом, и подход к продажам стал серьезнее: в аккаунте только керамика, товары тщательно оформлены, фотографии приличного качества. Продаж было мало, но они случались, хотя я не покупал рекламу, и у меня был тариф «лайт» на 20 с чем-то позиций.

    За 2020 год — всего 6 продаж при среднем чеке 1 000 рублей… Из 6000 рублей дохода — 990 рублей ушло на оплату клубной карты (платил 6 раз по 165 рублей, потом перестал покупать карту). И дважды покупал рекламу на 30 000 показов. Не помню, сколько это стоило тогда, сейчас стоит 429 рублей. Значит, еще минус 858 рублей. Получается с продажи товаров на сумму 6 000 я получил всего 4152 рубля. А поскольку я был неопытным, продажи — очень редкими, а суммы оплаты клубной карты — небольшими, то и наценку на основную стоимость своей керамики я не рассчитывал… Из этого еще вычесть суммы, которые я периодически терял на доставках (рублей по 100), так как покупатель оплачивал доставку заранее по очень примерной калькуляции на сайте, тогда как у меня продукция не поточная, все вещи разного размера и веса. Возможности отправить наложенным платежом тогда не было и сейчас, насколько я знаю, тоже.

    Кстати, все три рекламные кампании, которые я за свою бытность на ЯМ проводил, не принесли ничего. Эффективность 0,4 % максимум, как я ни старался менять количество и набор позиций в рекламе.

    На сегодняшний день моя керамика хорошо продается через инстаграм и на маркетах. Она красивая, необычная, качественная. Но на ЯМ ничего не продалось даже в ноябре-декабре 2021, перед Новым Годом — а было загружено порядка 40 позиций. В феврале у меня истекает действие клубной карты, и больше я не буду этим страдать. Я оставлял аккаунт на ЯМ как наглядную витрину товаров в наличии для моих собственных клиентов (на покупателей с ЯМ не надеясь). В инстаграме это не так удобно, и не все хотят пользоваться приложениями. Но лучше я сделаю сайт-визитку…

    Самое грустное в этой истории даже не малое количество продаж, и не деньги, оплаченные за клубную карту за все это время. Самое грустное — неподсчитываемое количество часов, которое я потратил, чтобы оформить по всем правилам каждый отдельный товар. А у меня все уникальное, исключительно в единственном экземпляре…

    Все эти годы я думал, что просто делаю что-то не так: нужно больше товаров, больше рекламы, больше дополнительных рекламных фишек от ЯМ, скидок и прочей ерунды. Периодически читал статьи, в которых утверждалось, что ЯМ прекрасный инструмент, просто все пользуются им неправильно. Но было большим заблуждением этому верить.

    1. Да, ЯМ в итоге теряет мастеров. Все чаще вижу мнение, что мало товара там. Я и сама это замечаю, частенько покупала там товары ручной работы. А сейчас ассортимент все меньше. Не понимаю руководство, куда они смотрят.

  9. На Яме лет 5, картины, раньше хоть несколько в год там продавалось. Прошлый год 2020 -одна работа, и то покрыло лишь годовые расходы на сайт. В этом году 2021 не то что продаж не было, даже просмотры сдохли, не помогло ни прикручивание программы привилегий, ни сделка. В общем, шлак полный стал. Если бы были продажи как в первые годы, то мне не жалко было бы платить 300 р в месяц. Но сейчас это деньги на ветер, да и по факту чтоб тебя видели надо платить больше. Проще бесплатно группу-витрину в ВК сделать или свой сайт (он у меня есть, давно собран в конструкторе). В общем, решила уходить. Это не основной заработок, конечно, но с такими темпами он им и не стал бы с этой площадкой. Даже материалы не отбить. Видимо придется больше вкладываться в продвижение через соцсети и иметь какую-то посадочную свою.

    1. Да-да, к сожалению, это именно так. Мастера уходят оттуда, если ничего не изменится, то покупать там будет нечего, а значит, и покупателей станет меньше. Странно, что это не понимает руководство площадки. На Этси и то больше продаж при большей конкуренции.

  10. Вернулась на ЯМ, когда Россию погнали с Etsy (в начале марта). Магазин у меня на ЯМ старый (8 лет), но практически всё это время простаивал вхолостую, с тремя товарами.
    Ну что сказать? Сказать, что я в шоке — это не сказать ничего!!! После Etsy на ЯМ делать просто НЕЧЕГО!
    Функционал сайта отвратительный. Я, как продавец, не имею возможности что-то менять, добавлять или переделывать в своём же оплаченном магазине! Надо за каждый «чих» платить дополнительные деньги.
    Сказать бы, что площадка ориентируется в первую очередь на удобство покупателя? Неправда.
    У меня в почтовых настройках выставлена доставка Почтой России (она сейчас прилично работает). НО при оформлении заказов упорно выплывает Boxberry. И я, как продавец, не могу это никак изменить!!! Плевать им на мои настройки — у них партнёрский договор с Boxberry.
    Покупатель при этом наотрез отказывается от такого способа доставки, т.к. имеет печальный опыт с Boxberry (трижды получала посылку через них и трижды платила за доставку повторно)
    Связаться со службой поддержки ЯМ нереально, ни продавцу, ни покупателю. Зато, когда я попробовала «перезалить» повторно через день свой товар — мне тут же прислали предупреждение, что я незаконно пытаюсь поднять рейтинг своего товара. Так поднимайте этот рейтинг законно!, что вам мешает это делать?!!! Люди платят за рекламу, а толку НОЛЬ!

    В общем, отрицательных эмоций — МОРЕ! Но самое обидное, что мы лишены теперь выбора! Нам не из чего выбирать! И если раньше можно было разочаровавшись в ЯМ торговать на Dawanda или Etsy, то теперь ВСЁ! И ничего в перспективе не маячит на горизонте обнадёживающего :(((

    1. Полностью согласна! Самое верное — это делать свой сайт, раскрутить сложнее, но зато потом отдачи будет больше.

  11. Все такие простые- слов нет. Много тут кто из вас классный программист? Чтоб сайт с нуля написать. Ох, нет? Тогда вынь да полож 50к на написание сайта без конструктора. Сколько это «по 300 за лайт»? 13 лет лайта, и уверен что отобьешь их? Домен стоит 900р в год, ещё дополнительно. Конструктор- если не нанимать программиста за 50к- приличный или даже средний- где есть функция корзины- стоит 2200р в месяц. Вспомним про домен- и выходит дороже чем ярмарка на 500 позиций. Из-за санкций конструкторы недоступны- нельзя оплатить платные подписки. С хостингами то же самое. Но даже если бы все работало: вы классный seo специалист и разбираетесь что куда в какой каталог зарегистрировать чтоб ваш сайт хоть где-то в поисковике фигурировал? Скорее всего нет. Открываем запросы в гугле и на 4й строчке видим ярмарку мастеров. Все что вы туда своими корявыми пальчиками вобьете в хештеги то и будет в поисковиках находиться- в силу того что у ям открытый код и гугл индексирует запросы. Без знаний seo у вас все будет и так. По поводу соц сетей- типа сделаю группу вк и все. Действительно и все- вк с закрытым кодом и никто не увидит ваши фотографии товаров. Только те три калеки которые через соц сети у вас и так были. Проблема ям не в том что она плохо что-то делает. Хотя конечно блок внешней рекламы ей бы прикрутить- за доп оплату, как делал этси. Проблема ям- в менталитете людей. И том что нафиг никому не упало большинство ваших товаров. В отличии от иностранцев и этси.

    1. На счёт стоимости сайта поспорю, сейчас не нужно быть программистом, чтобы сделать несложный сайт. Вордпресс тот же бесплатный и очень простой в освоении. Продвижение в поиске такое же, как и для ЯМ. Там тоже нужно потрудиться, чтобы именно ваши товары попадались покупателю. И внутри площадки, и во внешнем поиске. А про менталитет согласна, он очень усложняет продажи.

  12. Ребята! Помогите советом! Если не ЯМ, то где лучше разместить свою коллекцию на обозрение и продажу сувенирных кукол с авторскими нарядами? Очень нужна ваша помощь!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.